為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔談房市心法：行情≠成交價
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 臺北買房議價技巧
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價談判腳本公開｜談判大叔分享
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋殺價談判策略｜談判大叔教你實戰技巧
你連手機都放不下，還怎么擁抱未來 文/宗風秋 我家屋后是一所學校，今天，是學生開學的第一天。 才剛剛六點半，就聽校長在操場上訓話：“大家都站好了，請不要說話！請沒有拉上拉鏈的同學，把拉鏈拉上；請披散著頭發的女生，把頭發綁起來；請把手放進口袋的同學，把你的手拿出來！新的學期開始了，時間總是過得飛快，再過三個多月，高三的同學就要高考了！不搜查我也知道，大家幾乎都有手機。但是，從今天開始，我請同學們把手機關機，有什么事到辦公室，去打學校提供的免費電話！因為，你只有放下手機，才能擁抱未來！”然后，整個操場上掌聲四起。 “只有放下手機，才能擁抱未來！”一下就被這句話深深打動了！我站在初春的微風里，看向東邊的天空：一輪朝陽正冉冉升起，千萬道艷紅的光束，猶如萬把利劍，把眼前的世界斬成兩半：一半是高樓大廈的陰影，一半是陽光下的無限光明！ 冬去春來，新的一年又開始了！讓那些一直沒有實現的夢想、那些計劃了很久，卻一直沒有實施的計劃、那句一直想說，卻一直沒有說出口的話語，都趁著這春風、迎著這朝陽，開始吧！ 這時候，學校的喇叭里，又播放起周華健健《花心》： 花的心藏在蕊中 空把花期都錯過 你的心忘了季節 從不輕易讓人懂 為何不牽我的手 共聽日月唱首歌 黑夜又白晝 黑夜又白晝 人生為歡有幾何 春去春會來 花謝花會再開 只要你愿意 只要你愿意 讓夢劃向你心海... ... 這樣的歌，在這個時候聽起來，自是別有一番滋味上心頭。‘春去春會來，花謝花會再開。’而我們的生命時光，卻是一去永不復返的！ 總是聽有些人說，如果再讓我年輕一次，我會如何如何······如果人生可以重來一次，我將怎樣怎樣······ 但是人生只有現實，沒有假設和如果。而且，生命的可貴之處和難得之處，就在于它的不可重來和不可修正！過去的，就永遠過去了，沒有重來的機會；做錯的就永遠做錯了，你只能選擇下一次不再做錯。 時光不會倒流，在生命面前，你唯一可以選擇的，就是好好把握你的當下的時光，最大限度地，利用好你現在還可以利用的時間！在同樣的時間里，做更多更有價值的事情。 “只有放下手機，才能擁抱未來！” 因為你在手機上，除了浪費時光，幾乎得不到任何回報。 昨天，小女兒的好朋友來家里，我一邊繡花，一邊聽她們倆在沙發那兒，嘰嘰喳喳地說著考研的經過。 小女兒說，她開始的時候，每天上自習室都帶著手機。但她一邊害怕耽誤時間，一邊安慰自己：我看兩個小時的書，就獎勵自己玩十分鐘手機。可是，到了自習室，就怎么也控制不了自己。結果就變成了玩兩個小時的手機，看十分鐘的書。后來，她只好把手機放到宿舍里，直至考研結束。 她的好朋友則說，她開始的時候，也是每天帶著手機。每次她都告訴自己：我帶著手機，就為了查英語單詞。結果呢？沒查多少英語單詞，卻浪費的大把大把的美好時光。后來，她也把手機放到宿舍里。她說，憑著她那點可憐的自制力，根本就抵擋不了手機的誘惑。 然后，女兒又問她在家干什么，她說復習一下準備考教師資格證。我實在不明白，因為她在大學表現非常優秀，而且已經入黨了。我一直都認為，她很有領導能力，將來一定會從政。實在忍不住問她：你為什么要考教師資格證呢？你不覺得這樣有點大材小用嗎？ 她笑笑，然后說：其實就是不想浪費時間，給自己找一個努力學習的理由！再說，現在多一份努力，將來就多一點與別人競爭的資本！ “現在多一份努力，將來就多一點與別人競爭的資本！”覺得這一句話，就像一把重錘，狠狠擂在我心頭！我一邊為這樣優秀的孩子拍手叫好，一邊暗暗嘲笑自己的無所作為！ 考研分數就要出來了，小女兒每天都緊張得睡不安穩。她有一個同學，晚上也睡不著，就和她聊天。她說，她現在一直后悔自己沒有好好努力，不應該在準備考研的時候，再去面試其它的工作！結果工作沒著落，考研也耽誤了。她說，現在她才明白，如果不讀研究生，畢業之后，她連一個三線城市都去不了，只能呆在一個小縣城里，終老一生。這樣的生活，她想想都覺得可怕，因為這樣的生活，和她曾經夢想的生活，相差太遠太遠了！ 不要等所有的時光，都被辜負、被浪費之后你才明白：所有的時光，都曾經是最美好的時光！所有的時光，都可以通過努力，變成可以儲存的資本！所有的時光，都是一把無形的銼刀，時時刻刻都在雕琢著你的未來！ 那天，有朋友來家里玩，問我的小女兒：一個孩子，學習成績一直不好的真正原因是什么？ 小女兒想都沒想就告訴她：是因為自己不夠努力！不是智力不好，也不是學習環境不好，所有的這些，都只是借口，真正的原因只有一個：就是不夠努力！ 我們以前有一個鄰居，她智力真的不好恭維。當時我教一群小朋友背詩詞，誰先背會，誰就可以出去玩。她總是最后一個背會。而且那些七言古詩，你教她一整句，她都學不會，要先教她前四個字，再教她后三個字，然后再連起來讀。但她從不著急，也從不抱怨，每次都是背會背熟了，她才去玩。后來，我又教她們背《岳陽樓記》，她半夜睡醒了就起來讀。那時候，她還沒有上學，就已經如此勤奮刻苦了。 她是為數不多的笨孩子，也是為數不多的、知道主動學習的好孩子！她就憑著她的積極主動和勤奮好學，一路從高中考進山大最好的專業，最后又被山大保研。什么智力不好，什么學習環境不好，這也只能是成績不好的原因之一，真正的原因就是你還不夠努力！ 現在，越來越多的孩子迷戀手機和網絡，你在這方面浪費的時間多了，用來學習的時間肯定就少了！時間是一切成功的保障！包括學習成績、科研成果等等。所有這些，沒有時間做保障，全是一紙空話。 要想有一個美好的未來，就要有努力拼搏的現在！不要心存僥幸，也不要妄想不勞而獲、坐享其成！所有的神話，所有的傳奇，都是和持之以恒、勤奮努力分不開的，一份耕耘就有一份收獲！ 南懷瑾先生曾說過，“能控制早晨的人，方可控制人生！”而我覺得這句話，現在應該改成“能控制手機的人，方可控制人生！” 只有放下手機，才能擁抱未來！相信每個能控制了手機的人，都能把握自己的未來！ 你連幾點睡覺都控制不了，還想控制人生？ 你連“普通”都做不好，還指望能＂成功＂？ 你連休息都不會，還談什么努力啊？分頁：123
你有的不只是學習 文/郭嘉騏 曾經我是一個大學霸。 初中連續2年年級第一秒第二20分。 高中畢業同時保送文科復旦歷史系并獲交大理工科自主招生A檔。 令人驚羨的成績，父母的驕傲，自己的榮耀，同學的羨慕。 然而我并不快樂。 因為，永遠有比我強的人。我的好哥們同時北大交大復旦自主招生A檔。我超級嫉妒。 而且因為單科沒考到95或者沒考第一，盡管平均分可能80分或者第一只比我高一分，我卻悶悶不樂。 然后我會立誓想想學霸95。夜夜拼命茶飯不思，然后終于拿到自己想要的成績。 然后sb一樣的用似乎特別不經意的口氣炫耀。哎呦我又考砸了，才90多。 但是得到贊美的我卻沒有想象中的滿足和快樂，時間一久，我不禁追問自己，我到底想得到什么？這樣走何時才是盡頭？ 我看到學習不好的同學，為了班級的榮譽，自習都不上不停地練球。贏得冠軍的時候，全班把他拋向空中時他臉上的笑容。 我看到學習不好的同學，會在自己的好朋友高燒不退時翹課陪他，朋友病好時感激的眼神，那真是全世界最美的眼神。 我看到學習不好的同學，為了讓自己考砸的朋友心情好起來，花了一整個下午做了一個模型，朋友看到時候的緊緊相擁。 我承認他們不認真學習，他們不在該做的時候做正確的事。 但是致青春里的男主角，沒有一絲一毫差池。然后呢？ 到了大學，因為不上心，大一的成績爛到極點。大二開始重視學習，但也只有3.1的GPA，就算不是學渣，也絕對不是學霸。一直以來的優越感和心理平衡開始被打破。也漸漸明白自己的優勢在文科，并不擅長理工科。 別的同學都在忙著準備出國和讀研的事情，我卻在用小說來記錄青春。 別的同學都在文科的課上睡著時。我還在和人文學院的老師郵件往來，探討儒家文化的經世致用性。 有篇帖子說，中國的大學有第二十二條軍規：成績足夠優秀方能轉專業，真正不適應的學生只有兩條路，要么退學，要么繼續混日子。 和我同專業同情況的幾個同學選擇了回去高考。 而我留了下來。 由于不再過分關心學習，我開始做一些之前從沒有注意過的事。 哥們考試失利十分郁悶，于是半夜12點約我出去走走，剛剛忙完協會的事情已經十分疲勞，外面還下著雨，但是我想想還是選擇了出去。 我們從東區開始繞遍了整個校園。他的狀態明顯不好，一路上說著學習的事情，情感的事情，似乎沒有要停的意思，我整個人已經完全不在狀態但還是強打精神陪他說了一路。最后走到冰火稍微休息了一下，吃了點東西。避風塘居然1點還開著門。 另外一個朋友去很遠的地方赴約，2天后就要考基電。時間很緊，但是他的心情很糟，我看到這么晚他一個人去有點不忍心，就陪他一起過去，而后獨自坐在kfc里3個小時。 夜里12點，在冰雨中很幸運地搭最后一班車回來。 陪基友聊他的問題到2點，后來他昏昏沉沉的睡過去，結果自己沒睡著。 大二下學期，我接手了社團，由于社團處在轉型期，有大量的工作需要社長負責，我消耗了很多時間協調和民樂界、外校同仁、校內其他社團的關系，為此耽誤了學習，甚至嵌入式考試的時候，都因為北大活動的關系根本沒有時間復習。 然而。 夜逛校園的朋友最后笑著回去了。 赴約的朋友說幸好你和我一起來。 基友第二天在人人上發了高興的狀態。 我看到協會開始向好的方向運轉起來。 有人會在我高數期中掛掉的時候對我說：你不是一個人，然后拉著我去冰火吃上一頓。 有人會在我不順的時候頂著寒風和我聊一下午。 有人會陪我喝酒到2點。 有學長發著燒還來幫我解決問題。 當我只埋頭于學習的時候，沒有人會這么做。 于是，我突然明白了幸福的意義。 我見過多少因為成績不好灰心喪氣而徹夜打游戲看小說的同學。平均每個寢室都有那么一個。沒有人幫助他們，就這么墮落下去。 學霸們用很冷靜和居高臨下的口氣說，誰叫他們不努力，人做的決定自己都要承擔責任。是的，他們不努力，他們不負責任，他們活該。但是，作為舍友，你不該幫助他嗎？沒有做出任何行動，只是說一句，你該學習了，就是幫助他嗎？對自己的兄弟，到頭來只有一句話？ 還是同一篇帖子里的一段話。 你不是三好學生，不是積極分子，不是最佳辯手，不是十大歌星，不是學生會干部，不是黨史競賽一等獎，妹子拒絕你，老師忽視你，可你并不是失敗者，你的青春沒有浪費。至少，你訓練了自學能力，培養了臨時抱佛腳的本事，你交了一幫好兄弟，收獲了一輩子的友情。或許你依然不知道自己能干什么，但你可以知道自己不能干什么。(www.lz13.cn)好過成為一個精致的利己主義者，虛偽的既得利益者，聰明的奉承者，優秀的下毒者。 出來混，遲早要還的。可我還是深深地羨慕你們，坐在后排的兄弟。 看完這段，想到自己的經歷，著實狠狠感動了一把。 我感謝那些在我裝逼時心里罵了一萬遍操卻很配合地奉承我的同學們。雖然你們的成績不如我，但你們的涵養令我無地自容，在那個青蔥的年代，包容那個自以為是的我。 我感謝讓我意識到生活的美好的導師和同學。如果沒有你們，我還在像跳梁小丑一樣用華麗的衣來掩飾內心的羸弱，永遠不能面對一個真實的自己。 感謝和我一樣做過努力的ck同學。雖然我們的成績都不算好，復習周我們硬拉著沉迷小說的舍友去自習，強行關掉他的電腦讓他早睡，我們問心無愧。 感謝和我一起為社團全力付出的諸位，也許我們耽誤了學習。但是我們沒有耽誤友情和責任，耽誤自己的心。 感謝她在我最頹廢的時候把我從泥潭中拉出來。生命中的唯一。 謝謝你們，所有人。 我寫這篇文，不是叫大家不好好學習為自己找理由，因為，學習是我們的責任與義務，為了父母和我們自己，也應該努力地去學習。 但是，我想請大家知道，我們的生命中，有的不只是學習。 后記： 這篇文章以我絕對意想不到的速度傳播開去，在此先謝謝各位的支持。 希望大家看過能有所觸動，發現身邊的美，學會珍惜來之不易的人間真情。 然而大家也應該努力學習，我不作贅述了。 最后祝愿每個人都能找到屬于自己的那一片天空，收獲屬于自己的幸福。 人生如佛：小沙彌告訴你每天怎么撞鐘 公司只能給你位置，無法給你未來 住在手機通訊錄里的朋友，你還好嗎？分頁：123
愿你在被打擊時記起你的珍貴抵抗惡意愿你在迷茫時堅信你的珍貴 愛你所愛行你所行聽從你心無問西東——《無問西東》這是電影《無問西東》中的一句話。我雖然沒有看過這部電影，但是看過的同學都紛紛向我推薦，我就上網搜索了一下，突然看到這句話，感觸很深。 每個人，都會有自己獨特的閃光點。有些人，可能在某一方面擁有著驚人的天賦；有些人，可能干什么都很專注；有些人，可能有著超乎常人的耐力…… 每個人，也都會經歷一些挫折。人生不如意之事十有八九，這是每個人都難以避免的，沒有人的人生永遠是一帆風順。也許，你會在春風得意時考試失常；也許你非常努力卻成績平平。 每個人，也都會有迷茫的時候：這么堅持下去真的可以成功嗎？看不到未來的方向，有時就會懷疑自己選的這條路是不是錯了。 在你迷茫的時候，你只需要堅定自己的方向：是繼續走下去？還是開啟新的道路？無論怎樣，“條條大路通羅馬”，只要你堅信你自己是對的，就一定能走到你心中的“羅馬”！ 比爾·蓋茨（BillGates），聽從內心的呼喚，18歲考入哈佛大學，一年后從哈佛大學退學。1975年，與好友保羅·艾倫一起創辦了微軟公司。 20歲的扎克伯格雖然考入了知名的哈佛大學，但卻是該學校計算機和心理學系的輟學生。聽從內心的呼喚，2004年，他在哈佛的大學宿舍創辦了Facebook。短短數年，這一網站迅速風靡全世界，如今，它已成為世界上最重要的社交網站之一。 當18歲的馬云三次高考，勉強被杭州師范學院以專科生錄取。1999年3月，馬云聽從內心的呼喚，正式辭去公職，和他的團隊回杭州，以50萬元人民幣開始了新一輪創業，開發阿里巴巴網站。 總而言之，做你愿意做的，遵從你的內心，想想你的夢想究竟是什么。未來只有你自己下定決心，無問西東，才能走出最讓自己滿意、最漂亮的那條路，絕不是可以讓他人左右的一件事！ Listentoyourheart.不要被教條所限，要聽從自己內心的聲音，去做自己想做的事。每個人都應該做自己喜歡的事，讓目中無人的喜歡和旁若無人的努力，成為自己面對這個世界最適合、最優雅的姿態。當遇到足以讓自己放棄的困難，或者極度的孤獨之時，這個姿態將會支持自己，讓自己依然能夠堅持夢想。 依靠這個姿態，依靠自己日益強健的內心，優雅的承受痛苦，最終成為無可替代。 >>>更多美文：現代散文
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